苏宁海尔合作再升级 200亿大单锁定2016

中新网3月1日电  刚刚将GE的电器业务收获囊中,海尔集团轮值总裁梁海山就率领高管团队到访苏宁,会盟苏宁云商董事长张近东。张近东在会谈中说,“海尔与苏宁是长期的战略合作伙伴,要进一步扩大双方对接团队,实现苏宁平台和海尔产品的效益最大化。”

消息人士透露,这是2016年海尔高层第二次组队造访苏宁,早在1月份,新上任的海尔集团副总裁兼CMO李华刚就曾率队到访苏宁,与苏宁云商集团COO侯恩龙洽谈,并共同打造了在行业颇具影响的“121品牌节”。

毫无疑问,梁海山此行的主要目的,就是进一步推动双方合作,落实2016年度200亿合作订单,共谋2016家电市场。

线上线下 全渠道发力

就在昨天,苏宁发布的2015年年报业绩快报显示,苏宁营业收入同比增长近25%,尤其是线上大增94.93%。

在当天的会谈中,双方也将线上销售提到合作的更高层面。2016年,双方围绕冰洗、空调、彩电、厨卫等全品类,将更深、更广地打入线上销售和农村三四级市场的红海。在线下一二级市场海尔品牌已取得绝对领先的基础上,实现苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店、以及苏宁易购直营店的突破,不断挖掘并做强新的市场,携手共创2016年200亿销售目标。

据了解,梁海山率队到苏宁,和苏宁总部各事业部和全国各大区联合开了一场视频会议,双方具体规划2016年度合作项目,并启动春季促销。

“作为互联网零售商,苏宁掌握海量的数据资源以及2.4亿会员信息,在现有合作的基础上,苏宁会进一步将数据运营的能力向海尔开放,依托海尔产品在国内消费者心中建立的良好产品口碑,共同利用大数据分析用户需求和市场行情,打造更多差异化明星产品”,侯恩龙说。

单品营销 全生态联动

“2015年,苏宁和海尔团队在纵向对接上更加流畅、细致了,随着苏宁成功的互联网转型,苏宁为厂商提供的销售渠道也更加丰富。”梁海山说。

就在刚刚过去1月21日—24日为期4天的联合促销活动中,双方通过产品定制、资源共享、渠道整合等举措,为消费者在线上和线下提供无差异的产品、价格和服务。去年,苏宁通过成功打造专属海尔的“717品牌节”,实现单日内购会增长980%、5天卖出60万台海尔家电的惊人业绩,更加坚定了双方紧密合作、盘活市场的信心。

今年,双方计划拓展更多、更深层次的市场营销合作,进行全产品、全品牌、全生态的联动,尤其在接下来即将到来的3.15、418电商节、五一、6.16和717苏宁&海尔品牌日等重大促销节点上。梁海山对海尔运营团队提出,要更好地协调配合整体促销节奏,“海尔的产品资源、营销预算要能匹配上苏宁的节奏,形成"1+1 2"的效益。”

对此,侯恩龙也予以了肯定的回应,“互联网时代,双方运营团队要敢于突破传统思维,把一种产品卖到极致,才能主导市场。”
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