积极开拓新疆白酒市场

本报记者骆晓华

干过木工,搞过园林绿化,当过建筑工人……最终周大成选择踏足白酒市场,成立新疆泉浆汇成实业有限公司(以下简称“泉浆实业”)。入足这行,不仅仅是因为个人喜欢喝酒,而是周大成看好新疆白酒市场的发展前景。

踏足白酒市场1997年,来自湖北省十堰市的周大成来到新疆打拼,没有亲戚,没有朋友,周大成一切从零起步:干建筑,当木工,做市政园林绿化设计及施工……多行业的打拼,为周大成积累了资金和经验,也为他今后的发展打下了基础。

2013年,在著名企业家陈光标的慈善晚宴上,周大成与陈光标相遇。宴会中,周大成与陈光标就白酒行业发展相聊甚欢,陈光标建议他改行,投身白酒行业。

回来后,周大成思考良久,最终决定投身白酒市场。

2015年,周大成注册资金5000万元,成立了新疆泉浆汇成实业有限公司,他任董事长,正式开始在新疆区域代理销售台湾高粱酒。

记者了解到,经过一年多发展,该公司去年实现年销售额800万元,在新疆已销售38个品种的台湾高粱酒。

在新疆销售台湾高粱酒仅是周大成发展白酒事业的起步。“今年,我准备利用去年销售台湾高粱酒而积累的人脉及经验,与内地酒企商谈,将新疆各知名品牌白酒销往内地。”2月19日,周大成说。

“根据我之前的市场考察,与内蒙古等地相比,新疆的酒文化氛围更为浓厚一些,而且新疆本地酒也日渐被消费者所接受。未来几年内,向内地推广新疆白酒更容易获得认可。”周大成告诉记者。

据了解,目前,该公司已与武汉一家白酒代理公司签订合作协议,今年双方将互相销售两地地产的白酒。近期,周大成正在与台湾企业联系,准备将新疆白酒打入台湾市场。

成立新疆酒业联盟仅成立一年时间,公司就实现销售额800万元,这让周大成信心倍增。同时,这也让他清晰地感受到白酒市场的巨大潜力和良好的发展前景。

受此鼓舞,今年周大成决定再进一步扩大销售范围,计划今明两年将逐步打通全疆各地州、县、市的销售渠道,建立覆盖全疆的二、三级代理。

“去年,公司只在乌鲁木齐市、昌吉市、阿克苏市、伊宁市等地的未来街市、八点半连锁超市等部分商超销售,销售范围比较窄。”周大成说,今年公司的销售范围将向全疆各县市全面铺开,并利用明年一年的时间进行巩固和完善。同时,今年公司还将继续向全疆各知名商超铺货,增加商超店的销售数量,使公司的销售额在三年内达到8000万元。

销售酒是周大成事业的重要组成部分,但并不是全部。在周大成看来,销售酒的前提必须是酒的品质过硬,具有口感好、不晕头,保证是纯酿酒等特点。

近年来,由于新疆酒业市场的激烈竞争,导致酒类市场出现了掺杂造假,肆意降低价格等不良现象。

看到这一现象,周大成觉得应该做点什么。最终,与朋友沟通后,2015年12月,周大成联合了几位白酒代理商成立了新疆酒业联盟,旨在规范新疆白酒市场秩序,维护品牌形象。

新疆酒业联盟成立之初,周大成就提出:酒业联盟内部成员必须拒绝销售假酒。所有联盟成员必须从自身做起,规范各自销售白酒的质量,让消费者喝不到假酒,树立新疆白酒行业的品牌形象。

据了解,该联盟后期将向昌吉州等地扩展,最后扩展至全疆各地州,树立酒业形象,让新疆白酒大放光彩。

热衷慈善事业企业与社会紧密相连。一个企业的发展壮大离不开对社会的责任。

由于从小受父母的熏陶,周大成一直热心帮助他人,“哪怕是坐公交车给老人让座,这样的小事也能让我高兴一天。”

在创办企业之前,接济孤寡老人,照顾瘫痪病人,资助贫寒学子完成学业,为环卫工人送去暖心餐……二十多年来,做类似点滴的暖心事,周大成从未间断过。

后来,周大成成立了泉浆实业,成立初,周大成就与公司员工一致决定今后每年拿出5%的营业收入用作慈善基金,并在未来几年内设立慈善基金池,帮助更多的贫困人群。

他说:“做慈善是一种享受,得到的回报是无法用金钱来衡量的。”

不仅如此,他还告诉记者,今年公司将解决至少150名下岗工人的就业问题。后期招聘到的再就业人员将全部安置在公司的不同岗位,并免费提供技能培训,为其缴纳三金等。目前,该公司再就业人员招聘计划已在制定中。

周大成说:“我是一个企业家,应该承担一个企业该承担的社会责任。” 短评 用心做事本报记者任江

无论是经营小公司,还是管理大企业,用心做事都是成功的关键。

用心做事,就是要认真做事。经济新常态下,我们面临的困难渐多,环境更为复杂,以往那种光凭勇气甚至胆大就能挣钱、成功的机会越来越少,更多时候,成功是建立在周密谋划、科学发展、艰辛付出的基础之上的。企业经营者必须稳住心神,认认真真做人、踏踏实实做事。新疆泉浆汇成实业有限公司董事长周大成就是在详细考察了市场、反复思考之后,才投身开拓新疆白酒市场行列的。经济新常态下,需要企业家多下这种“水磨功夫”,将决策更多建立在科学分析之上,而不是一拍脑袋就干事。

用心做事,还要用诚心做事。诚信是社会之本,更是企业经营的根本。无论什么时候,诚信为本的理念都不能动摇。现代社会中,诚信是道德要求、是用来评价人的基本尺度,更是现代企业的黄金守则。周大成联合了白酒代理商成立了新疆酒业联盟,酒业联盟内部成员必须拒绝销售假酒,以规范新疆白酒市场秩序,维护品牌形象。在市场经济中,这种诚信具有经济学价值,是对企业在道德、法律等方面价值的肯定,更是企业无形资产的重要组成部分。

越是困难就越要用心用力用情。经济新常态下,企业需要有新思路、新作为,也需要坚守经过实践历练积淀下来的种种经验、财富,用心做事就是这样的宝贵财富,历久弥新。

(责任编辑: HN666)

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