互联网金融行业强调收益率 美利金融品牌广告质朴感人

一贯走理性诉求,枯燥高冷地强调安全性和收益率的互联网金融行业,终于有人玩了点不一样的事儿——美利金融,一家获得6500万美元A轮融资的互联网金融平台,成立初期并没有选择一头扎进营销获客的红海,而是另辟蹊径,选择情感转化。拍了一系列表现当下的年轻人、中年人在生活中的挣扎、妥协、和解的广告。对于这一系列的TVC广告,美利金融相当用心—— 导演是拿过台湾金马奖最佳导演的钟孟宏,文案是操刀过「动感地带」、「凡客体 」的邱欣宇,演员大多是群众演员,但也有黄觉、蒋方舟这样有个性、有特色的公众人物。


这是一组认真谈钱,也认真谈心的广告——片子有些灰暗,颗粒感十足,但情感饱满:默默演戏,赚钱养家的中年演员、在大城市里搏未来的情侣……每个人都在为钱打拼,都在为各自的小理想小目标奋斗。一定意义上,这些人就是我们不同年龄段的缩影。



没人不爱钱,但每个人追求钱的目的又各有不同——为了家人更好的生活、为了自我价值的实现、为了承诺出去的房子车子,但说回来,每个人追求钱的目的又没什么区别。 说白了,赚钱不是目的,美好生活才是。


金融本就容易给人距离感,但,当有人向我们展现了这些钱背后的故事,和那些为钱改变,被钱改变的人们的时候,「 赚钱 」,这俩个字的意义就变得更加真实具体。


回到美利金融,整个行业都试图以诸如平台背景、高收益率、上市等理性诉求的诱惑来获取投资人的情况下。美利金融另辟蹊径,是个十分聪明的选择。


这种聪明不止体现在品牌策略这一处——这是美利金融CEO刘雁南第二次创业,瞄准的是互联网金融的2.0形态——消费金融。


这是当前中国金融行业里最具前景的领域之一,未来的5-10年,伴随着中国经济结构的变化,特别是经济增长方式从投资拉动向消费拉动的转变,互联网消费金将享受到巨大的红利。


同时,美利金融准确地切入了消费金融的两大方向:低频高额 和高频低额。切入高频低额领域的产品是有用分期,针对学生、蓝领、初入职场的白领们的3C类产品消费分期;切入低频高额领域的产品是力蕴二手车。


相对于传统的P2P模式,消费金融更具优势——其通过线上线下的方式,突破业界传统模式的获客瓶颈,实现了多点接入,无缝对接用户的生活场景和消费场景。


未来,除了关于3C产品和二手车的分期业务以外,美利金融还会不断拓展更多服务于年轻人的领域,不仅要帮年轻人赚钱,还有帮他们过上心向往之的生活—— 别的平台关心用户投的多不多,美利金融关心的,是用户过得好不好。


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